Tesis Final de Graduación Nicolas Liso Fabbri

Mercado de lubricantes en Argentina

El presente Trabajo Final de Graduación (TFG), se desarrolló en base a un Proyecto de Aplicación Profesional (APA), relacionado con la elaboración de un Plan Comercial, a partir de un Análisis del Mercado Argentino de Lubricantes. Dicho análisis, nace de la necesidad de elaborar un Plan Comercial de mediano plazo, para la compañía MOOVE LUBRICANTES ARGENTINA S.A., quien en el año 2018, adquirió los derechos exclusivos de distribución de lubricantes de la marca Mobil™ en el país. Para la elaboración del plan, se realizó un diagnóstico organizacional, partiendo de un análisis externo e interno, utilizando herramientas teóricas, prácticas y técnicas metodológicas como entrevistas y encuestas. El contenido del plan incluye la definición de la misión, visión y valores de la empresa, la formulación de los objetivos financieros y estratégicos y, por último, el desarrollo de las estrategias competitivas genéricas y los correspondientes planes de acción. Se propone el desarrollo de esta herramienta de gestión, con el objetivo que la empresa sea capaz de no solo mantener su posición actual de mercado, sino una vez cumplido el periodo de implementación del plan comercial, lograr posicionarse en el segundo lugar del Mercado Argentino de Lubricantes.